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一汽锡柴精耕市场打赢2014年开局之战0

发布时间:2019-10-12 22:23:36

一汽锡柴:精耕市场 打赢2014年开局之战

今年以来,一汽解放锡柴面对激烈的市场竞争,提前部署,快速行动,以新思路、新举措、新面貌,争创新业绩。

1至2月份,锡柴机产量同比增长12%,销量同比增长16.7%

,从已经接到的订单和目前的排产情况来看,3月份产量和销量同比增幅均有望继续增长。产销两旺的良好局面,为实现全年目标打下了坚实的基础。

谋划部署工作

统筹资源,多管齐下,咬定目标谋布局

。锡柴把当前的产品促销和长远的品牌建设有机结合起来,谋划部署营销服务工作。组织营销人员分板块进行市场调研和分析,按照份额导向和效益导向的原则进行指标分解。通过“4P1S”对标,将销量和份额提升的目标落实到具体的整车厂和经销商,一对一制定策略。根据对各驻外营销服务机构目标任务的精确测算,进行人员和资源的调配。选定战略市场和潜力市场筹划举行推介活动,创新产品宣传和市场推广方式,拓展品牌传播媒介和渠道,使锡柴发动机强劲、省油、可靠等特点被更多的用户认知和认可,有效提升了品牌知名度和美誉度。

瞄准市场

主动出击,多措并举,瞄准市场求突破

。锡柴厂领导主动走访青汽、柳特、江汽、重汽等主要整车厂家,围绕深化战略合作进行会谈并达成共识。销售、研发等部门快速跟进,加强技术对接和业务衔接,通过配套开发与整车设计同步,使发动机的性能优势在整车上充分发挥;每月分析整车厂、经销商的购销存和市场份额数据,掌握市场开拓的主动,促进产品销量和份额提升。面对市场快速上量,锡柴生产、采购、质量、管理等部门快速应对,通过优化生产组织、加强设备管理和提高劳动生产率等方式促进产能提升,通过规范工艺纪律、增设防错技术应用点等措施加强质量控制,保质保量满足市场需求。1至2月,一汽市场的锡柴机配套份额上升3个百分点,销量同比增长43.6%。新兴市场开拓也进一步扩大了战果,非道路市场锡柴机销量同比增长38.9%。

优化服务

体系联动,多点发力,紧盯用户抢订单。锡柴厂与解放销售公司以及其他整车厂家的营销机构联手,优化营销服务络布局,加强渠道建设和终端维护,做好信息收集、产品推介和服务保障工作。以精湛的技术、精益的管理和精诚的态度,向锡柴机用户提供“精芯服务”,帮助用户检查发动机运行状况,针对驾驶员和维修人员开展技术培训,指导用户正确维护和保养发动机,对用户提供安全驾驶提醒,在确保放心使用锡柴产品的同时,最大程度使用户体验到:“精芯服务”,一路随行。针对有购买意向的用户主动走访,了解个性化需求,指导用户制定选购方案,凭借产品的技术性能优势和体贴周到的服务体验赢得了一个又一个订单。奥威11升发动机凭借强劲、省油、可靠的特点赢得用户广泛青睐,1至2月份销量同比增长22.4%。其他各系列锡柴发动机的销量也呈现出快速增长的态势。

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